HPE ยักษ์ใหญ่แห่งวงการไอที อาศัยจังหวะที่ลูกค้ากำลังกุมขมับกับค่าไลเซนส์ของ VMware หลังถูกควบรวมโดย Broadcom ประกาศเปิดตัวโปรแกรมช่วยเหลือการย้ายระบบเพื่อช่วยให้องค์กรต่างๆ สามารถย้ายแพลตฟอร์มการจำลองเสมือน ได้ง่ายและประหยัดยิ่งขึ้น โดยข้อเสนอสุดเร้าใจนี้ถูกเปิดเผยในงาน Partner Growth Summit ควบคู่ไปกับงานใหญ่ HPE Discover ที่จัดขึ้น ณ เมืองลาสเวกัส
หัวใจหลักของโปรแกรมนี้คือการทลายกำแพงเรื่อง “ค่าใช้จ่ายซ้ำซ้อน” ที่มักเกิดขึ้นในช่วงผลัดเปลี่ยนแพลตฟอร์ม โดย HPE เสนอให้สิทธิ์ใช้งานซอฟต์แวร์ HPE Morpheus VM Essentials ฟรีเป็นเวลา 1 ปีเต็ม พร้อมทั้งให้สิทธิ์ใช้ซอฟต์แวร์ปกป้องข้อมูล Zerto ในราคาเพียง 1 ดอลลาร์สหรัฐ เพื่อใช้ในการย้ายข้อมูลอย่างราบรื่น ซึ่ง ฟิเดลมา รัสโซ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีของ HPE ย้ำว่าข้อเสนอนี้จะช่วยลดความเสี่ยงทางการเงินให้ลูกค้าได้อย่างแท้จริง
แม้ว่าทาง HPE จะไม่ได้เอ่ยชื่อคู่แข่งออกมาตรงๆ แต่เป็นที่รู้กันดีในอุตสาหกรรมว่ามาตรการนี้พุ่งเป้าไปที่กลุ่มลูกค้าเดิมของ VMware ที่กำลังเผชิญวิกฤตค่าไลเซนส์พุ่งสูงขึ้นตั้งแต่ 800% ไปจนถึง 1,500% ซ้ำร้าย Broadcom ยังยกเลิกโปรแกรมพันธมิตรที่เคยเอื้อประโยชน์ต่อผู้ให้บริการไอทีรายย่อย ส่งผลให้ผลสำรวจล่าสุดพบว่า ผู้ใช้งาน VMware มากกว่าครึ่งหนึ่งกำลังวางแผนที่จะลดการพึ่งพาซอฟต์แวร์ดังกล่าวลงภายในปี 2028 นี้
HPE จึงเดินหน้าช้อนลูกค้าและพันธมิตรด้วยการเปิดตัว VM Essentials for Partner IT มอบไลเซนส์ซอฟต์แวร์ให้พันธมิตร 600 รายแรกที่คว้าใบรับรองความเชี่ยวชาญด้าน Private Cloud ได้ไปใช้งานฟรีนานถึง 3 ปีเต็ม โดยจ่ายเพียงค่าบริการสนับสนุนเท่านั้น พร้อมทั้งขยายโมเดลการขายผ่านพันธมิตร ให้ครอบคลุมผลิตภัณฑ์เรือธงอื่นๆ เช่น HPE Private Cloud PC3000 และ HPE SimpliVity PC1000 ตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคมเป็นต้นไป
นอกจากสงครามคลาวด์แล้ว HPE ยังประกาศรวมโปรแกรมพันธมิตรของตนเองและ Juniper Networks เข้าด้วยกันภายใต้ร่มใหญ่ Partner Ready Vantage ซึ่งจะมีผลบังคับใช้ในวันที่ 1 พฤศจิกายนนี้ โดยการปรับโครงสร้างระดับโลกครั้งนี้จะช่วยให้พันธมิตรสามารถนำเสนอบริการที่ครอบคลุมทั้งระบบเครือข่าย คลาวด์ และปัญญาประดิษฐ์ (AI) ได้อย่างเรียบง่าย มีเอกภาพ และช่วยผลักดันให้ผู้ให้บริการคลาวด์เติบโตได้อย่างมั่นคงในยุคเปลี่ยนผ่านนี้
ที่มา : Theregister
