Cisco ประกาศความเคลื่อนไหวครั้งสำคัญด้วยการขยายโปรแกรมสิทธิการใช้งานซอฟต์แวร์ Enterprise Agreement (EA) ให้ครอบคลุมถึงโซลูชันจาก Nutanix โดยเฉพาะแพลตฟอร์ม Nutanix Cloud Platform ซึ่งถือเป็นปรากฏการณ์ที่พิเศษเนื่องจากปกติแล้วข้อตกลง EA ของ Cisco จะสงวนไว้สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของตนเองเท่านั้น
การรวมเทคโนโลยีจากพันธมิตร OEM ในครั้งนี้มีเป้าหมายเพื่อช่วยให้ลูกค้าสามารถบริหารจัดการงบประมาณได้อย่างแม่นยำ ด้วยการกำหนดราคาที่คงที่และเงื่อนไขทางการค้าที่ชัดเจนตลอดอายุสัญญา ลดความกังวลเรื่องความผันผวนของค่าใช้จ่ายในอนาคต
ความโดดเด่นของการเปลี่ยนแปลงนี้คือโมเดลการจัดซื้อที่ยืดหยุ่นแบบ “เริ่มต้นเท่าที่จำเป็นและเติบโตไปพร้อมกัน” ซึ่งช่วยให้องค์กรสามารถขยายการใช้งาน Nutanix ภายใต้กรอบสัญญาเดิมได้ทันทีโดยไม่ต้องผ่านกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างหรือเจรจาสัญญาใหม่ให้ยุ่งยาก นอกจากนี้ยังมีสิทธิประโยชน์แบบ True-Forward ที่อนุญาตให้ลูกค้าเพิ่มการใช้งานระหว่างปีได้ และไปชำระส่วนต่างเฉพาะส่วนที่เพิ่มขึ้นเมื่อครบรอบปีถัดไป ช่วยให้การใช้จ่ายจริงสอดคล้องกับการเติบโตของธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ
นอกจากความคุ้มค่าด้านงบประมาณแล้ว ข้อตกลงนี้ยังส่งเสริมการปรับปรุงระบบไอทีให้ทันสมัย โดยทีมงานสามารถอัปเกรดฟีเจอร์หรือปรับปรุงซอฟต์แวร์ได้ภายใต้สัญญาเดิม และยังรองรับการนำฮาร์ดแวร์ที่มีอยู่เดิมมาใช้งานร่วมกับโซลูชันใหม่ ๆ ซึ่งเป็นการปกป้องเงินลงทุนที่องค์กรเคยจ่ายไปแล้ว ในขณะที่สภาพแวดล้อมทางเทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ทำให้องค์กรไม่ต้องทิ้งอุปกรณ์เก่าเพื่อเริ่มระบบใหม่ทั้งหมด
Jeremy Foster ผู้บริหารจาก Cisco Compute ทิ้งท้ายว่า รูปแบบการจัดซื้อแบบดั้งเดิมที่เน้นความตายตัวทั้งในแง่ปริมาณและระยะเวลานั้นไม่ตอบโจทย์โลกยุคใหม่ เพราะภาระงาน และความต้องการพื้นที่จัดเก็บข้อมูลในปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและไม่สม่ำเสมอ การนำ Nutanix เข้ามาอยู่ในระบบนิเวศของ Cisco EA จึงเป็นการทลายข้อจำกัดด้านความยืดหยุ่น เพื่อให้องค์กรสามารถปรับเปลี่ยนโครงสร้างพื้นฐานไอทีของตนเองได้อย่างอิสระและรวดเร็วตามสถานการณ์จริง
