Broadcom เริ่มใช้มาตรการขั้นเด็ดขาดในการปรับโครงสร้างโครงการพาร์ทเนอร์ VMware Cloud Service Providers (VCSPs) โดยส่งสัญญาณชัดเจนถึงการยุติความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการรายเดิมจำนวนมาก เหตุการณ์นี้เปรียบเสมือนการ “โละ” ระบบนิเวศเดิมเพื่อเปลี่ยนผ่านไปสู่โครงสร้างใหม่ที่ควบคุมโดย Broadcom โดยตรง ซึ่งสร้างแรงสั่นสะเทือนไปทั่ววงการคลาวด์โดยเฉพาะในแถบยุโรปที่มีผู้ให้บริการรายย่อยได้รับผลกระทบหลายร้อยแห่ง
หัวใจสำคัญของการเปลี่ยนแปลงคือการยกเลิกโครงการพาร์ทเนอร์แบบสาธารณะ แล้วเปลี่ยนมาใช้ระบบ Invite-only หรือการคัดเลือกเฉพาะผู้ที่ได้รับเชิญเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าพาร์ทเนอร์ส่วนใหญ่ที่เคยให้บริการคลาวด์ของ VMware จะถูกตัดสิทธิ์และไม่ได้รับการต่อสัญญา โดย Broadcom ได้ส่งอีเมลแจ้งอย่างเป็นทางการว่าสัญญาเดิมทั้งหมดจะสิ้นสุดลงและไม่มีการต่ออายุอีกต่อไปหลังจากวันที่ 26 มกราคม 2026 เป็นต้นไป
สำหรับพาร์ทเนอร์ที่ยังคงมีสัญญาเดินอยู่ Broadcom ได้กำหนดเส้นตายที่สำคัญคือวันที่ 31 มีนาคม 2026 โดยแนะนำให้พาร์ทเนอร์เร่งปิดการขายหรือดีลที่ค้างอยู่ทั้งหมดภายในกำหนดการดังกล่าว แม้ว่าในทางปฏิบัติจะยังสามารถดูแลลูกค้าตามอายุสัญญาปัจจุบันได้ แต่เงื่อนไขใหม่ที่บีบรัดและข้อจำกัดในการเพิ่มยอดขายใหม่ทำให้พาร์ทเนอร์รายย่อยตกอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบากในการวางแผนธุรกิจระยะยาว
ผลกระทบนี้ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ตัวแทนจำหน่าย แต่ยังส่งผลกระทบโดยตรงต่อลูกค้าองค์กร เนื่องจากโมเดลการให้บริการแบบ White Label ในเขตเศรษฐกิจยุโรปกำลังถูกยกเลิก ซึ่งจะบีบให้ลูกค้าจำนวนมากต้องเผชิญกับการปรับเปลี่ยนผู้ให้บริการคลาวด์ (Provider Migration) หรืออาจต้องยอมรับเงื่อนไขการขายซอฟต์แวร์แบบมัดรวม (Bundled products) ที่ Broadcom เริ่มนำมาใช้แทนที่การขายแยกผลิตภัณฑ์เหมือนในอดีต
การขยับตัวครั้งนี้ถือเป็นภาคต่อของนโยบายเชิงรุกที่ Broadcom เริ่มทำมาตั้งแต่ต้นปี 2024 ทั้งการยกเลิกสิทธิ์ใช้งานแบบถาวร (Perpetual License) และการบีบให้เข้าสู่ระบบสมาชิก (Subscription) ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่า Broadcom ต้องการคัดกรองเฉพาะพาร์ทเนอร์รายใหญ่ที่มีศักยภาพสูงเท่านั้น โดยไม่กังวลต่อเสียงวิจารณ์เรื่องการทอดทิ้งพาร์ทเนอร์รายย่อยและลูกค้าในวงกว้าง
ที่มา : Theregister
